抖音电商的投放工具由最初的Feed流,演变到现在一体化的巨量千川,从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代,投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。 www.51md.cn
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NeWS322。qQ3m.Cn但不管是投放工具也好,还是投放玩法,都会随时随市不断变化,技巧层面的东西花点钱很容易跑通,怎样少走弯路,把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。下面我们一起来看看千川投放的验总结之投放认知篇。 内容来自51md.cn
投放认知篇 51秒懂网
01、流量能花钱就不要去做免费的,时间很重要,花钱是改变思维方式的最快路径,但乱花钱不是!
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NeWS322。qQ3m.Cn另外,千万不要觉得做免费流量是在白嫖平台流量,你能得到免费流量,其实是以另一种方式反馈给了平台,比如亏货、人工、时间......所以,免费的才是最贵的。 51秒懂内容管理系统
NeWS322。qQ3m.Cn02、在竞价广告中,流量只会越来越贵,90%的粗放式投放效果都达不到预期。 内容来自51md.cn
在平台初期,因为没啥竞争对手,流量便宜,所以这个阶段哪怕是野蛮买量也能实现很好的回报。
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但这也不过是红利驱使,随着平台的发展,竞争对手的密集进入,流量成本必定会水涨船高,ROI都不会太高。
03、不要只关注单场的ROI,要建立长期投放思维,从ROI视角切换到GPM与PPM视角。
什么是GPM?即千次观看销售额,这是对直播间转化效率的考量,平台不会浪费它的流量,一定是把更多的流量分配给能够给平台贡献商业价值的直播间,这也是付费撬动免费的关键指标。
NeWS322。qQ3m.Cn什么是PPM?即千次观看利润额,这是商家对利润的评估指标,排除掉你的各项成本算出,所以,平台更重视的GPM;商家更重视的PPM。
04、对于新手,不要绞尽脑汁的去研究各种投放玩法、策略,先搞懂千川的底层逻辑才是最有必要的。
千川的出价模式为OCPM,O代表优化,CPM可以理解为花钱就可以买到流量,而OCPM即优化千次展现出价,通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK,数值越高越有机会获得展现,并非是出价越高展现就越多。
计算公式为:ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000,在信息流广告里点击率也叫CTR,转化率叫CVR,转化出价相当于获取流量成本,但我们根据这个公式,可以在投放中,通过优化点击率和转化率,进而提升ECPM,最终用较低的成本获得流量。
05、请把电商经典公式“销售额=流量*转化率*客单价”中的“转化率”放到第一,销售额=转化率*流量*客单价。
因为,搞不定转化(人货场承接能力),搞再多流量都是浪费!优质内容是降低流量的最优解。
06、没有一套通用的投放方法论,不同类目、团队投放模型不同。
现在市面上各种千川起爆、卡点玩法,很多人热衷追求这类玩法,但真正实操的时候发现根本行不通,可以参考借鉴,切记无脑模仿。
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